Un vendedor es una persona que debe estar constantemente activa, enérgica y motivada, pues vendemos a través de nuestra energía, cuando llegamos donde un cliente, ya sea un nuevo prospecto o uno de nuestros clientes recurrentes, estos sienten la energía del vendedor y se contagia si está en un estado de animo alto o bajo, inconscientemente estamos indicando a nuestro cliente cómo nos sentimos y nuestros neuro-trasnmisores se comienzan a sincronizar, por lo tanto con nuestra actitud y energía estamos influyendo en la decisión de compra sin haber mostrado el producto.
Una de las mejores técnicas de motivación para los equipos de ventas son los incentivos no convencionales, es decir, no hablemos de más dinero pues este se gasta fácilmente, hablemos de incentivos representativos y simbólicos, algo que el vendedor pueda disfrutar o recordar para que cada vez que lo haga aumente su nivel de energía y pueda salir a buscar la próxima recompensa.
Una de nuestras propuesta es generar valor para estos vendedores a través de una joya hecha con cristales de Swarovski® como una recompensa para aquellos que cumplan sus metas de venta, esto sin lugar a duda es una gran motivación tanto para hombres como para mujeres, pues los hombres pueden llegar a esa persona especial con una joya exclusiva y las mujeres amarán incluirla en su joyería.
Este tipo de incentivos no convencionales aumentan la competitividad y resaltan los valores de cada comercial a la hora de buscar un premio que sale de lo habitual como lo son generalmente las comisiones.
En DiAustria hemos logrado estrategias similares con empresas nacionales donde este tipo de regalos tanto para su equipo de ventas como para sus clientes VIP han aumentado la interacción y el posicionamiento de la marca, sin lugar a duda su percepción en el mercado y les ha otorgado un diferencial exclusivo.
Si estás interesado en este tipo de estrategias para tu empresa contáctanos en el siguiente formulario para contarte un poco más de lo que podemos hacer juntos.
